中國樂器協(xié)會赴上海調(diào)研
2010年3月17～18日，中國樂器協(xié)會理事長安志、名譽理事長王根田、秘書長曾澤民等一行4人赴上海進行工作調(diào)研，先后走訪了上海民族樂器一廠、上海知音琴行有限公司和上海鋼琴有限公司。
3月17日上午，調(diào)研組一行來到上海民族樂器一廠。中國樂器協(xié)會在來上海之前接到上海世博局的邀請，要求協(xié)會組織樂器企業(yè)在世博會期間參加中國元素樂器坊展示活動，協(xié)會委托民族樂器分會和提琴分會組織完成。為了做好此項工作，上海民族樂器一廠王國振廠長、孫云書記、楊育清副經(jīng)理事前做了大量的推介準備工作，泰興鳳靈樂器有限公司的李書董事長、錢富民副董事長等從泰興專程來到上海民族樂器一廠，與上海世博局項目負責人一起研究樂器坊展示的具體方案。安理事長表示協(xié)會全力支持世博會中國元素項目，做好樂器坊展示工作，委托上海民族樂器一廠和泰興鳳靈樂器有限公司認真組織精兵強將，一定要圓滿完成任務(wù)，展示中國樂器行業(yè)的風(fēng)采。
專題會后，調(diào)研小組在小會議室聽取王國振廠長的企業(yè)介紹。上海民族樂器一廠是1958年創(chuàng)立的民族樂器龍頭企業(yè)，當時注冊資本只有470萬元，2009年銷售收入達到1.5億元，稅利2000萬元，下屬3個分公司。公司的主要產(chǎn)品是古箏、二胡和琵琶，去年銷售古箏5.8萬臺、二胡是6.8萬臺、琵琶是2萬臺，3個主要產(chǎn)品的銷售收入占總銷售收入的70%。去年雖然受到金融危機影響，但銷售收入同比增長7%，利潤同比增長14%，今年截止2月份，利潤增長43%，銷售收入增長45%，實現(xiàn)開門紅，企業(yè)走上了健康的良性循環(huán)的發(fā)展道路。之所以能夠有現(xiàn)在的好局面，是因為我們能夠依據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢和弱點，揚長避短，定好位，打好文化牌，抓好文化類產(chǎn)品。主要從以下三個方面來做：
一是品牌文化營銷：把弘揚民族文化作為“敦煌”品牌的文化內(nèi)涵，圍繞這一內(nèi)涵，除上海樂器展、法蘭克福樂器展外，還在新加坡、上海大劇院開展帶有文化宣傳、傳播的展示推廣活動。我們每年在上海樂器展的展位的布局和構(gòu)思都不一樣的，每年都有新意，以更好地體現(xiàn)出企業(yè)發(fā)展和總體總形象，包括在奧運會“祥云小屋”的展示，也是從中國文化的角度思考的，包括這次將在世博會中國元素樂器坊展示活動，要站在國家層面與弘揚民族文化角度來思考展位的設(shè)計，包括產(chǎn)品的展示。每年舉辦許多大型的文化活動，如： 2009年在北京國家體育館舉行的千人古箏演奏會、敦煌品牌的音樂會。
二是產(chǎn)品文化營銷：提高產(chǎn)品的營銷能力，要在產(chǎn)品的文化上做文章，要從文化的角度來開發(fā)產(chǎn)品，從產(chǎn)品的角度的去挖掘文化。每年都有20-30個開發(fā)項目，不斷地去開發(fā)新產(chǎn)品。
三是企業(yè)文化營銷：善于把企業(yè)形成的良好的文化氛圍和創(chuàng)新精神，在公眾當中進行宣傳、傳播。在民樂行業(yè)中，“看新產(chǎn)品看上海民樂一廠”成為行業(yè)佳話，企業(yè)文化被公眾廣泛接受。
另外，建立激勵機制、重視人才隊伍的培養(yǎng)，廠里這幾年陸續(xù)進了30位多大學(xué)生，其中4位研究生，專門搞設(shè)計的2位研究生，非常重視產(chǎn)品的設(shè)計。
安志理事長深有感觸地說：聽完王廠長的介紹很受啟發(fā)，這樣一個老國企，在這樣激烈的市場競爭環(huán)境下，能夠生存和發(fā)展，走入良性循環(huán)很成功，確實有獨到之處。希望王國振廠長把這個思路、理念和經(jīng)驗與行業(yè)共享，在行業(yè)里介紹、推廣，為推動行業(yè)的發(fā)展做貢獻。樂器是文化產(chǎn)業(yè)，一定要打好文化這張牌，要讓我們的企業(yè)家都有這個理念，對整個行業(yè)和企業(yè)發(fā)展非常有好處。會后在王廠長的陪同下，調(diào)研小組參觀了民族樂器展示。
17日下午，調(diào)研小組驅(qū)車來到位于貝多芬廣場的上海知音琴行有限公司，與朱文玉總經(jīng)理、朱成俊副總經(jīng)理和辦公室王明玨主任一起座談。座談會上，曾澤民秘書長簡要介紹了此次調(diào)研的目的，朱總經(jīng)理簡單介紹了琴行的情況：公司2009年銷售收入2.4個億，員工200多人，公司年輕化程度非常高，店長大多是80后的年青人。公司在上海有10個店，在南京、常州、揚州、無錫、鎮(zhèn)江、杭州有6個店，9個學(xué)校。在上海培訓(xùn)班學(xué)生有9000多人，參加過培訓(xùn)的學(xué)員有10萬多人。調(diào)研小組一起了觀看知音琴行成立十周年的光盤，對公司的發(fā)展歷程有了進一步的了解。朱文玉總經(jīng)理介紹到，為學(xué)習(xí)如何搞琴行連鎖，今年春節(jié)到日本參觀一家琴行。隨后還座談了有關(guān)音樂教育、鋼琴市場前景及對協(xié)會工作有關(guān)課題。朱文玉總經(jīng)理希望協(xié)會今后能夠組織到美國和日本大的琴行、企業(yè)學(xué)習(xí)交流；希望協(xié)會加強對《中國樂器》雜志報道的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和資料的準確性，加強調(diào)研工作。調(diào)研組在朱總的陪下參觀了公司的音樂廳和經(jīng)銷區(qū)。
3月18日上午，調(diào)研組來到位于寶山區(qū)的上海鋼琴有限公司，受到公司總經(jīng)理楊盛惠、黨委書記孫昌建和副總經(jīng)理陳惠慶的熱情接待。曾澤民秘書長首先介紹了協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)近期走訪了廣州珠江、四會華聲和得理公司以及海南蟒皮基地等地進行調(diào)研，以及此次調(diào)研走訪了上海民族樂器一廠、知音琴行，協(xié)會想聽取企業(yè)對協(xié)會工作的建議。楊盛惠總經(jīng)理首先歡迎協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)到上海鋼琴有限公司這個還處于困難時期、老的國有企業(yè)來考察指導(dǎo)工作。緊接著楊總系統(tǒng)地介紹公司的概況：上海鋼琴有限公司是全國最老的鋼琴公司，有115年歷史，過去的輝煌可以用三個第一來概括：第一個鋼琴民族企業(yè)、第一個民族品牌、第一個鋼琴國標起草單位。公司從90年代中期在大環(huán)境的變化中、由于沒有注重投入發(fā)展，又受到固有體制和人員交替等諸多原因，成為很困難的企業(yè)，主要特征是市場不斷失去，銷售每年下降，人才流失�，F(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)明確了公司的定位，對戰(zhàn)略措施進行了調(diào)整：一個是組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、二是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。通過三個調(diào)整以后，員工從2002年1300個人壓縮到現(xiàn)在不到500人。公司領(lǐng)導(dǎo)班子統(tǒng)一思想，規(guī)范銷售，重點抓有效銷售。去年銷售增長，資金回籠大于100%，今年提出的目標是兩位數(shù)增長，今年1、2月份的銷售比去年同期增長50%以上，勢頭很好。公司在重塑形象上做些工作，2008年汶川地震向都江堰捐贈100臺鋼琴。鋼琴銷售方面，公司加入在東方電視臺電視購物體系，到目前為止通過電視這個平臺已經(jīng)銷售了400多架鋼琴。公司今年的工作重點是加大技術(shù)投入、設(shè)備投入，搞好信息化管理。重點進行音源系統(tǒng)的改造。安志理事長聽完楊總介紹后感慨地說：公司曾經(jīng)有過輝煌的歷史，對鋼琴工業(yè)的發(fā)展做過重要的歷史性貢獻，無論是輸出人才、輸出技術(shù)方面，還是產(chǎn)品品牌，都是有貢獻的，后來因為各種各樣的原因陷入低谷，遇到很多困難，楊總來到公司后能夠開動腦筋，想盡各種辦法，使公司現(xiàn)在向好的方面發(fā)展，這種精神很值得欽佩。下一步發(fā)展要搞好定位，看準形勢，希望上海鋼琴有限公司從此發(fā)展壯大，走向輝煌。曾澤民秘書長就市場的開拓、結(jié)合上海鋼琴百年歷史打文化品牌、音樂教育、工藝改造、材料等方面進行了探討。
王根田名譽理事長高興地說：這次到上海鋼琴公司來，實現(xiàn)了多年愿望，公司現(xiàn)在最困難的時期已經(jīng)過去了，通過采取資產(chǎn)運作、人員精簡、壓縮經(jīng)營費用、進行技術(shù)改造、開拓市場等一系列措施，公司的形勢越來越好，生產(chǎn)越來越規(guī)范。我對上海鋼琴公司過去多年對協(xié)會工作的支持表示感謝，上海鋼琴公司大力支持協(xié)會和行業(yè)工作，上海國際樂器展的活動籌劃和鋼琴調(diào)律師培訓(xùn)教材的編寫等等，對培養(yǎng)鋼琴人才、鋼琴調(diào)律師人才起到很重要的作用。
座談結(jié)束后，在楊盛惠總經(jīng)理、黨委書記孫昌建和副總經(jīng)理陳惠慶的陪同下參觀了生產(chǎn)車間和位于楊浦區(qū)老廠址的營銷中心。
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